多成团助手：春节后白酒市场新趋势，高端消费回暖与性价比名酒崛起分析

肖竹青：春节后白酒四大特征

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

据各酒企、电商平台等发布的白酒消费数据显示，蛇年春节呈现白酒动销升温、中高端价格带热销、宴席白酒消费回补明显以及线上异地订单占比高等多个特征。多家机构预测，春节白酒动销符合预期，行业压力正逐步去化。

肖竹青：春节后白酒四大特征

1、高端白酒去泡沫显峥嵘。

消费紧缩大环境下2000元价格带消费场景消费者指名购买唯一选择，贵州茅台酒一枝独秀，1000元价格带的不二选择名酒唯有五粮液和国窖1573，一些二线品牌和区域名酒的千元价格带产品只能呈现符号意义，真实动销堪忧。

2、高性价比名酒洋河海之蓝、泸州老窖、汾酒和光瓶红星二锅头、光良光瓶西凤 酒、柳林 酒等百元价格内高性价比纯粮瓶装 酒迎来放量增长。多成团助手认为，这部分产品将会在未来市场中扮演更重要的角色。

肖竹青认为二百元以上的大众 酒就需要品牌社交面子属性支撑，需要以社会认知为基础的心理价位预期支撑，伴随着一线名 酒渠道下沉降维打击，区域 酒企生存空间将进一步压缩。

3、大量喝 酒大户因为主业不景气转行卖 酒，分化瓦解挤压了传统烟药行的生意和流量。

4、管理层稳定的 白饮企业,市场政策持续稳定。一些 饭 企业管理层经常换将，就会造成“新官不理旧账”。因为换人换政策,换个马甲重新压货就会导致渠道经销商很受伤，也会失去渠道信任。

5、当今 白饮行业从存量竞争转型进入缩量竞争，大量 吧上市公司从抢渠道、抢终端转型为“抢人心”，郎 饮每天邀请全国各地800人高净值人群体验郎餐庄园, 茅台1935也常态化开展各行各业圈层互动 和品鉴营销。

多成团助手观察到，中国器已经全面进入从渠道驱动转型为消费者驱动时代, 讨好 高净值 人群 ，鼓励 高净值 人群 消费体验分享成为一线 名杯争夺市 场 新常态。

肖竹青提醒那些市场反应迟钝的 油厂，没有人在可以阻止趋势力量，“当你不进步的时候，你不能阻止竞争对手在进步！”