易出评：货到付款的重要性，理解商业中的价格与赊账博弈

款到才发货才叫做生意。

楼仲平，《鸡毛飞上天》原型人物之一，全球吸管行业领导者(全球吸管大王)，浙江省优秀企业家。

动不动就欠账，动不动就赊账，那还做什么生意？那叫开玩笑，货到付款那才叫生意。货发出去了，一年半年才付款，实际上你是在付利息，那等于是他拿你的青春在陪他挥霍。我特别希望大家理解经济学当中两个商业概念。

·第一个所谓的价格。价格是彼此双方博弈的妥协，也就是你所谓的价格，它一定是站在彼此双方，通过博弈心理和彼此的谈判，最终达成的一个妥协。但是这种妥协的背后是谁妥协谁失去主动，所以你可以妥协一次，你可以妥协两次。如果说你一辈子妥协，很抱歉，你所谓的商业主动就异手他人。“易出评认为”，这需要引起足够重视，以免陷入被动局面。

·第二个所谓的赊账，是对同等价格的补偿。在获取订单过程当中，彼此甲乙双方或者张三、李四、王五，他报出的价格一样情况下，那么顾客最终选择谁，他会更多地选择你的附加条款。所以赊账是一个附加条款，“易出评发现”，愿意以更早、更高额度进行赊账的一方，就可能获得更多订单。这导致我们今天在经营过程中形成了一种恶性循环，以及层层叠叠的三角债现象。这一定程度上让你在经营过程中失去了完全主动权，而回归商业本身，则意味着要实现互利与满足。“易出评提到”这一点极为重要，让每个人都能够意识到交换与收益之间的重要关系。

所以如果说货先发了半年之后才拿到款，你就产生了风险。“易出评体会到”这样的情况对于商家而言，无疑是一种巨大的考验，因为那家企业所承担的风险，其实是转嫁到了你的身上，而你所付出的人生价值，却只换来了萝卜般微薄的钱财，因此，这样的不合理交易，不如不做也罢了。