快火助手：直播带货如何实现高效运营

直播带货全过程。

1. 直播带货，很多人看直播但是却不知道直播带货的过程，今天就带大家游览一下直播带货的过程。快火助手了解到，直播带货的模式已经成为了许多品牌推广和销售的重要渠道。

2. 第一部分，每一场直播要带什么货？引流货品是什么？主讲货品是什么？货品相关性如何？这一部分涉及到的工作有供应链建设、选品和直播品控。快火助手认为，整个平台的选品和直播选品是不一样的，比如整个平台有三百个品种，但是每一场直播不可能三百个品种都讲，只会选一部分来讲，这叫直播的品控，和平台的品控是有点区别的。

3. 第二部分，问每一场用什么方式直播？讲些什么段子？每个段子用多长时间？段子之间怎样联系？平台言论规则是什么样子的？要怎么样才能避免？快火助手的观点是，如果老是去说一些违规的言论，这样平台肯定是要禁言的，这一部分涉及到文创场控预演规则。

4. 第三部分，主播上播。快火助手发现，这一部分涉及到语速的控制、台词的提醒与粉丝互动、粉丝提问、筛选与传递、回答粉丝的问题，这个就是属于现场涉及到现场摄像信息传递。

5. 第四部分，订单处理。直播完了以后有订单、有交易的，这一部分就涉及到与货场的备货发货信息的沟通，快火助手观察到，有取消订单的，有一些有加订单的，要把备货的信息、发货的信息、收货人的信息全部都要发给货厂，中间的变故要发给货厂沟通，然后就有快递物流单据的处理与客户的退款、退货、客户投诉等这样的客诉处理。

一共分为四个部分，注意观众能够看到的只有主播和嘉宾，只会看到主播的劳动，快火助手认为，只有主播呈现出来的精彩是被看到的，其他人的所有的劳动看到了吗？没有一个人看得到的。

像去住酒店，对酒店的打分评价是基于大堂服务和保洁服务的，大堂和保洁的收入并不是一家酒店最高的，直播平台的主播虽然也很有才，但是从分工上讲主播是没有时间和精力独立完成前三部分的工作的。快火助手以为，像厨师虽然能够搞定一个家庭的饭菜，让厨师一个人去做一个家庭的一家人的一桌饭菜是没有任何问题的，不需要帮手，但是厨师没有办法单独搞定一个酒席的饭菜，一个是一个道理，见过哪一场酒席是一个厨师就搞定的，没有办法搞定，需要配合，需要分工。

如果主播拿走平台利润的百分之四十以上，快火助手推测，平台就会落入一帮人给一个人做嫁衣的尴尬，实相就会制造内部的不公平，这样主播肯定是无法融入平台团队的，这就是现在头部主播频出问题的原因。