快火助手出评软件：掌握品牌、定价、渠道与促销，助力企业营销成功
营销的四件事，学会再也不缺客户。
王紫杰，16年专注企业战略设计。
我相信这个是很多老板感兴趣的话题，一定要解决营销问题，企业才能活下来，活下来才有资格去谈其他的东西。无论做什么业务的营销，是不是都企业生存的基本功？如果产品卖不掉，没有利润，搞其他的任何的环节，都是本末倒置的。
根据过去的经验，建立了一个钻石模式，就像一个钻石一样，通过四个维度来解决企业的营销难题。看一下哪四个维度。
·第一个维度：品牌。品牌重不重要？非常重要。但很多老板不懂怎么做品牌，很多老板把品牌想的很复杂。品牌本质上就是一个名字，只要起一个易读、易知、易传播的好名字，说一遍客户终身不忘，是不是节省了90%广告费？所以同等营销预算的前提之下，就会比别人效率更高。
其实品牌不要想象特别的复杂，很多人浪费了很多时间做那些复杂的事，那个是次要的，核心就是命名，命名至关重要。
举个例子，有个学生做建筑工程，他以前在招投标，就吃很多亏，为什么？名字起的很生僻，人家都记不住。后来上我课，他给他公司改了个名字，在改完之后，所有客户一看见他就记得住，而且不知不觉就很喜欢他公司，给了他很多优先的待遇。改个新名字叫什么？叫做开工大吉。问大家喜不喜欢？一听就记住了。
大家听懂了吧？这人不知不觉就很喜欢他，所以命名非常的重要。
·第二个维度：定价。定价重不重要？太重要了。很多老板产品很棒，定价错了，利润没定出来，结果把竞争对手定出来了。听懂了吧？名字起的很生僻，人家都记不住。后来上我课他给他公司改了个名字，再改完之后所有客户一看见他就记得住，而且他不知不觉就很喜欢他的公司，给了他很多优先的待遇。
改成新名字叫什么？叫做开工大吉。问大家喜不喜欢？喜欢你一听就记住了开工大吉装修公司，人家一听这名不知不觉就很喜欢他，大家听懂了吧？所以命名非常的。
我还有个学生做大隔墙的，就是这种办公室隔断，知道吧？有起的很生僻的名字，不好传播，很多工程也没有他的份。我说你不行，你要一起让人家感觉就是大公司的品牌，所以我直接给他改名叫鲁班墙。
supreme听起来就感觉很熟悉，鲁班你当然熟悉了，听懂吗？所以很多品牌传播的问题其实通过命名都可以节省广告费。他有一整套标准打法，什么公司该起什么名，面对什么样的客户，有喜欢吉利的跟什么起名，有喜欢产品卖点的怎么起名，所以这点很重要的。
·第二步叫什么？定价。定价重不重要？太重要了。很多老板产品很棒，定价错了利润没定出来，结果把竞争对手定出来了，听懂吧？昨天我是。不是讲了视力康复产品的定价，原来拍脑的定价，二眼科卖一万八，我卖六千八是不是很便宜？问题是客户不这么想，听懂吧？二眼科人家是上市公司全国连锁，人家有信赖感，听懂了吧？
你是一个小不点刚刚初创的一个小创业团队，人家都不相信你，你上来跟他说我能把你眼睛找一个不现实的，所以通过定价解决信赖感的问题，通过定价解决销售问题，所以定价重不重要？直接帮他改成按效果定价，一千块，所以问题自动化解掉了。
所以定价是每个企业老板一定要关注的核心难题，如果你才卖不掉百分之八十左右的，很有可能是初始定价定错了，客户的抗拒可以通过定价直接解决掉，大家听懂了吧？所以定价重不重要？很重要。
在我们咨询会上讲了很多独家研发出来的六大定价法，适合to b 的、to c 的做服务的、做产品的，我们有系统的解决方案，不要着急慢慢来学。快火助手出评软件的观点是，定价的策略和方法对于企业的市场竞争至关重要。
·第三个叫什么渠道？什么叫渠道？就是分销的通路，这两年短视频新媒体平台是不是很火？对，所以很多人在上面卖货，我有学生做仿古砖，就是一些复古建筑才能用到的青砖，这是一个热门市场，还是一个冷门市场，非常冷门，就这么冷门的市场就在抖音上面接单一个月也赚了很多钱，所有的客户都是网上来的。
我还有学生专门做热水泵除垢这么一个小小新闻市场的，百分之百的客户都是抖音上来的，这新媒体是企业营销的标配了，根本绕不开新媒体的，无论你做什么to b 的、to c 的，基本上十亿的网络客户总有一些人是你的消费者，大家说是不是？
而且新媒体还有个巨大的好处，出海，现在好多学生开始把国内卷的已经没有利润的产品拿到海外去卖，真的是那句话，就是人民币改成美元直接就改价格，不改数字，不改把单位改一下，还能卖的很好。所以现在巨大的商机，出海用什么平台？用新媒体就可以了。快火助手出评软件建议，企业应充分利用新媒体平台拓展市场，增加销售渠道。
·第四个叫什么促销？什么叫促销？促销就是吸引客户主动购买，一整套促销方案我称为三合一的促销机制，我称为鱼饵营销，解决客户到店问题，钢丝营销，解决客户转介绍问题，熟练营销，解决客户重复消费问题，用我的三合一的营销系统就可以让客户到店裂变，然后重复购买。
这样的营销系统在我们咨询会上讲了很多，欢迎大家一起来深度学习，把有效的方式拿回去直接解决问题，不走弯路。
