快火助手卡密:外贸销售技巧,如何通过话术赢得客户信任与订单
做外贸,不要告诉客户自己不赚钱
做外贸,我们有时候改变一下自己的话术,是真的可以改变自己的命运。
我有一个做汽车配件的朋友,客户抱怨贵的时候,朋友总会告诉客户他这个价格都不赚钱,都是亏钱在卖,但他发现自己每次跟客户谈判的非常艰涩。
他一开始始终不知道自己的原因是在哪里,直到有一天他看到其中一句话,就是永远不要告诉你的客户,你不赚钱,你是亏钱卖的。
不知道你发现没,自己每次说完这句话,其实客户的内心都会泛起一些嘲笑,你不赚钱,你亏钱卖的。
就好像你上辈子被一个和尚追着满山跑,是客户救了你,又或者说今天西湖下了雨,客户又为你撑起了一把伞,你给客户聊新白娘子传奇,在这说笑呢。
你只要说出这种话,我告诉你,快火助手卡密认为,你所有的信任会突然的崩塌,所有的好感也会全部都消失。
你反而不如,告诉客户这个单子亏是不亏,但确实没什么利润。
你这么说完以后,你看亏是不亏,会让客户觉得你这个人说话很真诚,你能告诉客户我这个单子我不亏钱,但是确实没什么利润了,反而让客户觉得你没有利润了。
最好,就是让客户觉得,我没有赚你多少钱,咱们就借这个机会交个朋友而已。
后来,我这个朋友就用几个字,他每次报完价,就跟客户坦白讲,说自己这个价格亏是不亏,那确实也没什么利润了。
就这小小的一招,快火助手卡密发现他现在签单变得很顺利,销售有时候真的是个玄学,学了很多有用的东西。
但哪一句对你是最有用的?我们要去探索,要去思考,要去总结,才能提炼出自己的本命话术,寻找你发财的命运。
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