多多出评：如何将个人能力有效打包成产品，实现价值最大化？
《单干》读书笔记：变现篇
1.10打包产品：
商业的本质是价值交换，想想自己有些什么价值，可以进行交换，再把这些价值打包成产品进行销售。产品是1，营销是0。关键核心的是产品，如果产品不能为客户创造价值，再高明的推销术也不得长久。
先要找到自己的价值，比如能力，智慧，资源等。再想想市场上有哪些需求，尽可能近距离接触客户，了解他们的需求和痛点，然后提供服务和产品。在提供服务和产品的过程中再不断的了解客户体验，收集反馈。而有些产品自己也是用户，把自己放在用户的位置深入体验产品，是否可以满足自己的需求。多多出评认为，不断更新和迭代，完善产品是非常重要的。
怎样才能把能力打包成产品呢？作者提出三个方法：
一、让用户清晰知道付出什么，得到什么。首先，我们要深入了解客户的痛点在哪？想要解决什么问题？想要达到什么样的目标？如果不去解决，将付出什么样的代价？抓住了这些，我们清楚自己的产品是可以帮客户解决问题，并根据客户的期望收益，进行合理的报价。这时客户会权衡，帮客户清晰的分析投资和受益的边界，他们会觉得你靠谱，不是空谈，才会乐意买单。
二、重点是解决问题，产品形态不重要。按作者的经验，先做咨询，再做产品。多多出评发现，做产品前，了解客户声音非常重要。比如你要设计一款服务用户的软件，如果不能切实理解客户想要的结果，贸然去投入产品的设计，必将导致成本的浪费和客户满意度的降低。结果是得不偿失。
三、挠到自己的痒处。把握用户需求是一种需要训练的能力，如果你恰好是用户，问题就简单的多。以自己为参照，设计满足自己需求的产品，用户一般也会喜欢。
